Você é proprietário de uma empresa? Você tem um site e uma página no Instagram? Os dois vão de mãos dadas.
Vamos falar sobre a Espada . Vendendo .
Temos apenas um link no Instagram e 15 segundos para impressionar as pessoas que abrem esse link. Vamos aproveitar ao máximo . Convido você a ler todo este artigo. Liz de @LineaMae conta suas dicas para criar uma página de vendas de alto nível e como ela usa o Instagram para expandir seus negócios.
Olá Liz! Você pode, por favor, se apresentar para todos?
Oi! Meu nome é Liz White e sou a proprietária da Linea Mae. Linea Mae é o meu negócio onde eu trabalho com empresários incrivelmente ambiciosos para projetar seus negócios para vender. Faço isso através do design da página de vendas e do coaching estratégico.
A chave principal para projetar um negócio para vender é dar uma olhada no back-end do seu negócio para ter certeza de que tudo o que você está fazendo é intencional e alinhado com sua marca... clientes/clientes.
É aí que o coaching estratégico entra em ação, porque às vezes você precisa de alguém para entrar e ajudá-lo a ser hiperespecífico sobre o que você precisa para chegar onde quer ir... e um plano fácil de seguir em vez da bagunça caótica de sua lista interna de tarefas. Gosto de dizer que ajudo empresários a transformar seu caos em cifrões!
Muitos de nossos leitores são criativos e donos de empresas. Estamos todos aqui para melhorar a nós mesmos, aprender e agir. Precisamos falar sobre o elefante na sala – e sua experiência: Projetar para vender . Sales é muitas vezes visto como Voldemor – Aquele-que-não-deve-ser-nomeado. Mas vamos ser honestos, precisamos conversar sobre isso. Conta pra gente, o que define uma boa página de vendas?
Uma boa página de vendas leva seu público da curiosidade à clareza à conversão . Ele remove qualquer mistério que possa envolver o que você está oferecendo (serviços ou produtos) e garante que as pessoas saibam exatamente o que vão conseguir, como vão conseguir e quando.
Eu vejo muitos provedores de serviços colocando aros para as pessoas pularem apenas para descobrir mais informações sobre o que estão tentando vender – o que é um grande erro. Você quer que seja fácil para alguém decidir se quer trabalhar com você ou não, e explicar exatamente como fazer isso acontecer.
Como podemos saber se nossa página de vendas não está tendo um bom desempenho?
Se você está gastando muito tempo em sua caixa de entrada respondendo a perguntas sobre sua oferta – isso é um sinal de alerta.
Sua página de vendas deve responder a qualquer pergunta que alguém possa ter sobre sua oferta e limitar a quantidade de tempo que você passa em sua caixa de entrada. Sua página de vendas é um filtro, uma ferramenta de automação e um representante de vendas. Deve melhorar seu fluxo de trabalho, não adicionar a ele.
Quais são as suas 3 principais dicas para os proprietários de empresas que estão prontos para intensificar?
- Seja implacável com o que não está funcionando no seu negócio.
- Ouça o seu público e aja de acordo com o que você aprende.
- Automatize tudo o que puder.
Agora vamos falar sobre o seu Instagram. Se você pudesse escolher apenas uma palavra para descrever seu feed, qual seria?
Evoluindo.
Como o Instagram está ajudando você e sua empresa?
O Instagram me conecta diretamente com meu público de uma forma que nenhuma outra plataforma faz no momento.
Como vender no Instagram? O que funciona para você?
Dando valor para o meu público e falar consistentemente sobre como eu ajudo os empresários é como eu vendo sem me sentir desprezível. Misturo venda passiva e direta, com ênfase em como as pessoas têm acesso a mim gratuitamente primeiro. A maioria dos meus clientes me segue há meses antes de reservar comigo, o que é importante para eu prestar atenção.
No começo, pensamos que falar sobre sua oferta uma vez é vender, mas não é. Aparecer consistentemente, se envolver com seu público, ajudá-los livremente, tudo isso faz parte de vender você e sua empresa. As pessoas compram de quem elas gostam e confiam.
Quanto tempo você passa no Instagram?
Provavelmente demais! Acho que estou um pouco viciado nisso...
Com quanto tempo de antecedência você planeja seu feed?
Eu planejo visualmente meu feed algumas semanas à frente , deixando espaço para postagens mais espontâneas no meio. Então, normalmente escrevo nas minhas legendas no dia em que as publico.
Como o Preview está ajudando você? E o que você diria para alguém que ainda não está usando?
A visualização é uma super fácil maneira de planejar visualmente seu feed – que é a razão número 1 de eu usá-lo. Também é muito útil para manter o formato da legenda se eu as escrever com antecedência para postar mais tarde (alguns outros aplicativos não retêm a formatação). Eu diria que, se alguém ainda não está usando e quer começar a ser mais intencional sobre o feed, deve experimentá-lo!
Recurso favorito?
Eu acho que o grupos de hashtag são realmente incríveis – eu não as uso tanto quanto deveria, mas é muito útil poder ter suas diferentes hashtags prontas.
É isso! Obrigado Liz por compartilhar seu conhecimento e Behind the Feed conosco!
Você pode encontrar Liz em Instagram e nela local na rede Internet .
Me conta nos comentários, qual dica mais te marcou?
Sucesso!
Baixe na App Store ► Baixe no Google PlayMais de 400.000 Instagrammers já estão usando o Preview App para editar, planejar e agendar seu feed. Se você não experimentou, está perdendo.