Ste majiteľ firmy? Máte webovú stránku a stránku na Instagrame? Tí dvaja idú ruka v ruke.
Porozprávajme sa o a S slovo . Predaj .
Na Instagrame máme iba jeden odkaz a 15 sekúnd na to, aby sme zapôsobili na ľudí, ktorí tento odkaz otvoria. Využime to naplno . Žiadam vás, aby ste si prečítali celý tento článok. Liz z @LineaMae ponúka svoje tipy na vytvorenie špičkovej predajnej stránky a ako využíva Instagram na rozvoj svojho podnikania.
Ahoj Liz! Môžete sa, prosím, všetkým predstaviť?
Ahoj! Volám sa Liz White a som majiteľkou Linea Mae. Linea Mae je moja firma, kde môžem spolupracovať s neuveriteľne ambicióznymi majiteľmi firiem, aby navrhli svoje podnikanie na predaj. Robím to prostredníctvom dizajnu predajnej stránky a strategického koučingu.
Hlavným kľúčom pri navrhovaní firmy na predaj je pozrieť sa na zadnú časť svojho podnikania, aby ste sa uistili, že všetko, čo robíte, je zámerné a v súlade s vašou značkou... ale v konečnom dôsledku vedie aj k väčšiemu predaju a spokojnosti. klientov/zákazníkov.
Tu vstupuje do hry strategický koučing, pretože niekedy potrebujete niekoho, kto príde a pomôže vám získať hyperkonkrétnu predstavu o tom, čo musíte urobiť, aby ste sa dostali tam, kam chcete ísť... a jednoduchý plán, ktorý budete nasledovať namiesto chaotického zmätku. váš interný zoznam úloh. Rád hovorím, že pomáham majiteľom firiem premeniť ich chaos na znaky dolára!
Mnohí naši čitatelia sú kreatívci a majitelia firiem. Všetci sme tu, aby sme sa zlepšovali, učili sa a konali. Musíme sa porozprávať o slonovi v miestnosti – a o vašej odbornosti: Navrhovanie na predaj . Predaj je často vnímaný ako Voldemor – ten-kto-nemusí-byť-menovaný. Ale povedzme si úprimne, musíme sa o tom porozprávať. Povedzte nám, čo definuje dobrú predajnú stránku?
Dobrá predajná stránka vedie vaše publikum cez zvedavosť cez jasnosť až po obrátenie . Odstraňuje akékoľvek tajomstvo, ktoré by mohlo obklopovať to, čo ponúkate (služby alebo produkty), a zaisťuje, že ľudia presne vedia, čo dostanú, ako to dostanú a kedy.
Vidím veľa poskytovateľov služieb, ktorí nastavujú obruče, aby ľudia preskočili, len aby sa dozvedeli viac informácií o tom, čo sa snažia predať – čo je veľká chyba. Chcete, aby bolo pre niekoho ľahké rozhodnúť sa, či s vami chce spolupracovať alebo nie, a presne stanoviť, ako to dosiahnuť.
Ako môžeme vedieť, či naša predajná stránka nefunguje dobre?
Ak v doručenej pošte trávite príliš veľa času odpovedaním na otázky týkajúce sa vašej ponuky, je to varovanie.
Vaša predajná stránka by mala odpovedať na akúkoľvek otázku, ktorú by niekto mohol mať o vašej ponuke, a mala by obmedziť čas, ktorý strávite v doručenej pošte. Vaša predajná stránka je filter, automatizačný nástroj a obchodný zástupca. Malo by to zlepšiť váš pracovný postup, nie ho pridať.
Aké sú vaše 3 najlepšie tipy pre kolegov podnikateľov, ktorí sú pripravení to zintenzívniť?
- Buďte nemilosrdní k tomu, čo vo vašej firme nefunguje.
- Počúvajte svoje publikum a konajte podľa toho, čo sa naučíte.
- Automatizujte všetko, čo sa dá.
Poďme sa teraz porozprávať o vašom Instagrame. Ak by ste si mohli vybrať len jedno slovo na opis vášho zdroja, aké by to bolo?
Vyvíjajúci sa.
Ako vám a vášmu biznisu pomáha Instagram?
Instagram ma spája priamo s mojím publikom tak, ako to momentálne nerobí žiadna iná platforma.
Ako predávate na Instagrame? Čo funguje u vás?
dávať hodnotu svojmu publiku a dôsledné rozprávanie o tom, ako pomáham majiteľom firiem, predávam bez toho, aby som sa cítil špinavo. Miešam pasívny a priamy predaj s dôrazom na to, ako majú ľudia ku mne prístup najskôr zadarmo. Väčšina mojich klientov ma sledovala už mesiace pred rezerváciou u mňa, čomu je dôležité venovať pozornosť.
Na začiatku si myslíme, že keď sa o vašej ponuke raz porozprávame, predávame, ale nie je to tak. Neustále sa objavovať, oslovovať svoje publikum, slobodne mu pomáhať, to všetko je súčasťou predaja seba aj svojej firmy. Ľudia nakupujú od tých, ktorí sa im páčia a ktorým dôverujú.
Koľko času tráviš na Instagrame?
Pravdepodobne príliš veľa! Myslím, že som na tom trochu závislý...
Ako dlho dopredu plánujete krmivo?
Vizuálne plánujem svoje krmivo niekoľko týždňov dopredu , ponechávajúc priestor pre spontánnejšie príspevky medzi nimi. Potom zvyčajne napíšem do svojich titulkov v deň, keď ich uverejním.
Ako vám Preview pomáha? A čo by ste odkázali niekomu, kto ho ešte nepoužíva?
Náhľad je a super ľahké spôsob, ako vizuálne naplánovať svoj informačný kanál – čo je dôvod č. 1, prečo ho používam. Je tiež veľmi užitočné na udržanie formátu titulkov, ak ich napíšem vopred, aby som ich uverejnil neskôr (niektoré iné aplikácie nezachovávajú formátovanie). Povedal by som, že ak to niekto ešte nepoužíva a chce sa začať viac orientovať na svoje krmivo, mal by to vyskúšať!
Obľúbená funkcia?
Myslím, že hashtag skupiny sú naozaj úžasné – nepoužívam ich tak často, ako by som mal, ale je naozaj užitočné mať pripravené rôzne hashtagy.
To je všetko! Ďakujeme Liz, že ste sa s nami podelili o svoje znalosti a Behind the Feed!
Liz nájdete na Instagram a na nej webovej stránky .
Napíšte mi do komentára, ktorý tip vo vás zarezonoval najviac?
Úspech!
Stiahnite si z App Store ► Získajte ho v službe Google PlayViac ako 400 000 používateľov Instagramu už používa aplikáciu Preview na úpravu, plánovanie a plánovanie svojho informačného kanála. Ak ste to neskúšali, prichádzate o to.